Таксопарк 1414 — кейс разработки стратегии и продвижения

Таксопарк, обратившийся в маркетинговое агентство, испытывал серьёзные трудности с привлечением водителей. Из-за высокой конкуренции и ограниченного числа персонала около 50% автомобилей находились в простое, что негативно влияло на доходность бизнеса. Каждый неиспользуемый автомобиль создавал дополнительные расходы на обслуживание, страховку и аренду парковочных мест, что снижало общую рентабельность.

Основная проблема заключалась в том, что у таксопарка не было собственного сайта, а поиск водителей осуществлялся только через объявления на Авито. Однако со временем этот канал перестал приносить нужный результат: и эффективность публикаций стала крайне низкой. Отсутствие собственного цифрового ресурса затрудняло процесс автоматизации привлечения кандидатов и не позволяло таксопарку полноценно конкурировать с другими игроками рынка.

Хозяин таксопарка обратился в Я маркетинг с задачей выстроить эффективную систему поиска водителей, которая обеспечит стабильный приток новых сотрудников и позволит сократить процент простаивающих автомобилей.

Основные требования:

• Разработать собственный сайт, адаптированный под привлечение водителей и оптимизированный для поисковых систем.
• Создать комплексную стратегию маркетинга, минимизировав зависимость от одного рекламного канала.
• Снизить долю простаивающего автопарка, обеспечив равномерную загрузку машин.
• Оптимизировать стоимость привлечения водителей и повысить конверсию заявок.

После детального анализа рынка и конкурентной среды агентство реализовало комплексную стратегию привлечения водителей. В рамках проекта были выполнены следующие работы:

1. Разработка SEO-оптимизированного сайта. Был создан современный, удобный и адаптивный сайт, полностью ориентированный на привлечение водителей. На сайте размещены подробные условия работы, преимущества сотрудничества, форма подачи заявки и контактная информация. Вся структура и контент оптимизированы под поисковые запросы, что позволило сайту быстро занять высокие позиции в выдаче.
2. Сбор семантического ядра. Проведено исследование ключевых запросов, по которым потенциальные водители ищут работу. Это позволило создать релевантный контент для сайта и повысить его видимость в поисковых системах.
3. Настройка кабинета и запуск рекламы в Яндекс Бизнес. Оптимизирован рекламный профиль компании, а также запущены рекламные кампании, таргетированные на региональную аудиторию.
4. ГЕО реклама в Яндекс. Так как у таксопарка имеются одиннадцать филиалов, нами была создана специализированная реклама в Яндекс картах и навигаторе, направленная на водителей живущих недалеко от офисов.
5. Таргетированная реклама в Telegram-каналах. Размещены объявления в популярных тематических сообществах, где активно ищут работу потенциальные водители.
6. Контекстная реклама в Яндекс Директ. Запущены рекламные кампании с точным таргетингом на целевую аудиторию, что позволило минимизировать стоимость заявки и увеличить её конверсию.

Реализованная стратегия дала ощутимый эффект уже в первый месяц работы:

• Конверсия сайта увеличилась на 21%. Благодаря SEO-оптимизации и удобному интерфейсу большее число пользователей оставляли заявки.
• Стоимость заявки снизилась на 31%. Оптимизация рекламы и внедрение нескольких каналов привлечения позволили значительно сократить затраты.
• Это привело к росту прибыли таксопарка и позволило компании эффективнее использовать имеющийся автопарк.

Создание собственного сайта и внедрение комплексной маркетинговой стратегии не только помогли решить проблему привлечения водителей, но и обеспечили таксопарку устойчивый рост в долгосрочной перспективе.